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高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

想要成功晋升高阶产品?一个非常重要的技能就是要学会去思考产业的定位与布局。那么本文就来给大家介绍产品人成长必备的一个思维模式:产业的基本发展规律与布局。

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

一转眼18年已经过去了,可以说18年对于互联网来说是魔幻的一年。

在年初还炒的火热的区块链,就当大家都开始相信是新一轮热点来临时时,却还没到年中开始纷纷倒闭。年中时曾经如日中天的P2P行业也开始纷纷暴雷,导致这两年代表着新金融的互金行业一下跌入低谷。而年末曾被资本吹上天,号称新四大发明之一的共享经济代表共享单车,却到末了换来的是OFO进入失信名单,风投纷纷撤离。

这一切的一切都是在告诉我们,对于每一个互联网人来说最重要的是要把握行业的宏观发展方向,而不是去一味的追热点,要知道热点是追不完的。这一点特别是高级别的岗位更要注意,因为你的一举一动就决定了这个公司的成败。

明白这个道理后问题就来了,我们究竟要去如何了解行业呢?

一、产业发展基本规律

如果我们站在一定高度来看,任何一个产业都可以总结为三段式产业发展规律:

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

让我们一个个来看:

Part1:技术时代

所谓技术时代就是指在行业刚刚发展时,整个行业中谁拥有此核心技术,能完成产品的开发谁就是行业中的巨头,企业几乎可以不在乎市场的反馈,拥有相当高的定价权。

此时企业的竞争壁垒就是手中的技术。企业以工程师驱动,一切以技术攻关为主。

这个阶段的产品没有别的办法就是在比拼实力,你的产品能实现可折叠屏幕而别人家不行,在有可折叠屏幕需求的用户群中那哪怕你的APP交互再好,也很难有市场;

在当下最鲜活的例子就是英特尔,AMD等芯片巨头,对中国市场来说他们几乎100%垄断了中国民用电脑的芯片。因此在这一细分领域,英特尔可以任性的以挤牙膏式更新来割韭菜,而消费者除了掏钱别无他法。

再举个涉及个人的例子,2000年门户网站浪潮兴起时,一个会写静态网页的前端月工资就能开到近万元,而当时全国平均工资才2000多元。而之所以这么高的工资,其背后就是技术的垄断。

  • 识别技术时代特征:产品宣传文案中主要渲染的是技术参数与首发内容:例如:16核处理器、后置四摄、可折叠屏幕等技术参数;
  • 典型代表企业:寒武纪;旷视科技;华为手机。

Part2:产品时代

任意技术的垄断肯定不可能是永久的,当其他企业通过自身努力都掌握该技术时,整个市场就进入了产品为王的时代,此时大家比拼的是用户体验,用户的满意度与口碑。

为了方便理解我们拿造热水壶举例来看,在建国初期造热水壶只有少数几家企业能生产内胆,因此整个行业中这几个企业是绝对的龙头。虽然此时的产品保温时间不长,颜色单一,造型单调,但是依旧供不应求。

而随着时间发展,越来越多的企业掌握了热水壶的生产技术,市场中涌出了各种品牌的热水壶。此时的消费者也有了更多的选择,而对应的市场就对产品有了要求。

比如:保温时间要长,水壶的手把要好拿,单位容积要高。此时各家企业的热水壶产品比拼的就是用户体验与差异化,而谁能准确把握市场用户对热水壶的痛点,就能拥有市场。当然这个阶段产品人的薪资是最高的!

  • 识别产品时代特征:产品宣传文案已经由追求第一变为了追求谁家的产品让你用得更舒服,例如:在闪光灯技术相当成熟下某厂家在前置摄像头加闪光灯让爱自拍的女性用户拍照更好看;锤子系统里的发短信前有若干秒确认时间等;
  • 典型代表企业:OPPO;锤科。

Part3:市场时代

在全行业不断努力让市场上的产品差异化越来越小后,此时也就进入了第三个阶段:市场为王时代。此时各个企业比拼的是企业的运营与销售能力,谁能铺货到更多渠道,谁能运作品牌让更多消费者熟知,拿下更多订单,谁就能成为市场的巨头。

大家可以看看我们的本行业互联网,从18年开始很多大佬就开始提出互联网进入了下半场的概念,其实在我看来所谓的互联网进入下半场,我们完全可以换种理解方法:当下的互联网从产品时代进入了市场时代(是的运营同学涨薪的机会要来了)。

  • 识别市场时代特征:“强大的上下游议价能力”,在这一阶段当你和这些企业谈合作时,无论你介绍了什么在他听后永远说的都是自己下游的分销量是多少,而后直接了当的问你能给多少提成,毫无疑问这就是标准市场型企业;
  • 典型代表企业:沃尔玛;京东。

Part4:产业升级,重新回到技术时代

进入市场时代也就算是进入了产业本轮发展的最后一个环节,接下来一定会有新的技术诞生将整个行业带入产业升级中。当然随后产业会进入到新一轮的从技术研发到产品,再到市场渠道比拼的新一轮发展循环。

举例来说:离我们最近的一次产业升级,应该算是手机行业进入4G时代。而这次的技术铺垫,让市场中诞生出了以抖音为代表的新的互联网巨头,也标志着互联网进入新的时代:视频时代。

值得我们注意的是,这里产业升级也就是大家经常听到的概念:“人生的风口”

相信在去年大家听到说互联网已经进入了下半场,那么肯定有很多技术与产品的同学要问了,我们的人生风口在哪呢?

相信看到这你们应该自己有了答案,这里的破局就需要等待新一轮的产业升级,新的技术进入市场重新回到新一轮的技术时代,而在眼下我们很快能看到的革命性新技术就是人工智能与5G。

二、互联网产品发展历史解读

仔细翻看互联网的整个发展史也是遵循这个规律,就拿在日常我们都在用的社交软件发展历史来看。

整个产品迭代流为如下:邮件 -> 短信 -> MSN -> ICQ -> QQ -> 手机QQ -> 飞信 -> 米聊 -> 微信 -> 抖音 -> 多闪//。

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

产品演进路线图

在这里我重点详述几个板块:

(1)在第一轮产业升级循环中

MSN通过技术革新打破了以往的在线上主要以邮件进行社交的场景,让我们进入了即时通讯的时代,可以称之为社交行业第一个真正意义上的技术时代企业。接下QQ产品通过产品体验的优势迅速夺下了中国整个市场,随后QQ以占有绝大多数的市场为基础继续席卷整个通信市场,直到今天彻底被腾讯一家完全垄断,成功引领社交产品依次走过了产品,市场时代。

(2)微信诞生

第二轮的产业升级因为手机的技术发展,让我们进入了移动互联网时代,这个时候以微信为代表的新技术产品横空出世,并开始挑战PC版QQ的地位。

以17年腾讯披露的2016年第四季度业绩报告中,我们第一次看到一组意义重大的数字:QQ月活跃账户数8.68亿,微信月活跃账户数8.89亿,微信用户数超过他的老大哥QQ也意味着第二轮产业升级完成。

(3)第三轮的产业升级

第三轮的产业升级是否到来,从目前局势来看还很难说清,但是极可能是以抖音为首的短视频社交挑战微信/QQ地位

总结上面的社交产品案例来看,所有的产品都是标准的按照“技术主导->产品主导->市场主导”这种模式在发展的。

早期的技术壁垒逐步打破后,就会变成产品为重,随着不断的发展当大家产品都设计的差不多的时候又会变成销售为重。但是当整个产业发展到所有参赛者都在拼渠道和流量的时候,偶尔一两个革命性的技术或者功能创新,就又能将行业拉到循环的起点——进入下一轮产业升级中。

三、产品生命周期理论

对于任意一个产业来说,他的最小组成单位就是一个个产品。而在将产品投放市场后也就是产品的发展周期,目前已经有一个成熟的理论:产品生命周期(product life cycle),简称PLC。

它主要是在描述一款产品的整个市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

如果说只谈概念的话大家可能感觉还是有点陌生,但是相信下面这张图大家应该都有看过:

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

那么在我们了解了产业发展基本规律后,我们就可以以另一种视角来解读这个理论:以宏观的产业发展基本规律来看产品生命周期。

再来看这四个环节:

1. 引入期

在这一阶段由于新技术刚刚诞生或初建不久,而只有为数不多的公司投资于这个新兴的产品,由于初创阶段行业的创立投资和产品的研究、开发费用较高,而产品市场需求狭小,销售收入较低。因此这些创业公司可能不但没有盈利,反而普遍亏损。

产业中各企业都在以技术攻关为第一发展目标,一切的基础都建立在产品是否能产出,也正是由于有相当大的技术门槛导致行业中的企业在投入巨大的研发费用后,只能以主流群体为核心进行运营,整个行业还处在技术市场化阶段。

2. 成长期

此时的产品大多数进行到基本产品框架搭建完成的时期,在这个阶段各大企业都在努力优化产品的核心功能与整体体验,并努力寻找每个场景下该功能的最优解,去不断吸引用户。

在产业来看此时是用户导向的,企业的发展会向纵深发展,将最新技术去应用到各个人群,为各个细分用户群体进行量身定制。例如:以淘宝/京东为代表的这种电子购物模式诞生后,在产品主导阶段,电商行业演化出了海淘电商,二手市场电商等企业,去满足技术时代被忽略的各种小群体。

3. 成熟期

产品已经完成缺少功能开发,开始进入迭代优化期(此时APP的应用更新介绍大多数描述都是性能优化,交互优化两个选项),产品用户增长也已步入平缓期,目标市场已经被基本占领,市场需求趋向饱和,整体环境也开始竞争加剧。

宏观产业来看整个产业已经变成了市场为王的流量游戏,此时的新项目上马依靠的是原有渠道导流,大量级APP换量等,行业已经有了很多标准的操作流程,每个项目的发展有着标准的ROI测算。

举例来说:在互联网行业中衣食住行已经发展的相当成熟,此时如果想(以拼多多电商项目为例来看)再次切入市场,唯一的玩法就只能背靠互联网头把流量交椅微信,依靠其进行导流。

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

4. 衰退期

新产品或替代品出现导致用户转向其他产品,用户量开始衰退。随之产品渐渐停止维护,产品开始走向死亡。

产业进入产业升级的准备阶段,行业开始洗牌。

总结来说产业发展与产品生命周期是一种标准映射关系。

高阶产品的必备思维模式:产业基本发展规律

最后:对于我们的启发

从宝洁公司提出的产品经理这一角色(产品的整体战略负责者)开始,就清楚定义了三个产品经理的主要工作方向:

  • 需求:调研市场去发现用户真正所需要的,并设计需求解决方案;
  • 生产:去寻找可行性生产方案,随之以最高效率的把产品制作出来,并以体验为导向进行产品优化;
  • 销售:如何将产品推向市场 -> 产品触达用户 -> 销售成功。

所以可以说如果我们想在产品这个岗位上有所建树的话,每个产品所处的整个产业发展流程我们都必须要能够去把控。

那么对于刚入行的产品人来说我们要如何去积累这三个发展阶段的操盘经验呢?

在我们通过上面的介绍已经清楚知道了产业发展规律后,此时对于我们来说最聪明的做法就是在产业的每个发展阶段,在该类型资源与市场最活跃的时候,去更轻松与便捷的积累对应的资源与能力。并着眼于产业发展的下一个阶段有前瞻性的进行布局。

例如眼下的互联网市场时代,去努力积累市场方面的能力。并提前布局下一次产业升级后的技术阶段。

而网上一些成功学文章中所谓的要去把握人生风口,落实到具体的执行层面上来看:就是在你完整经历过一个产业周期后,在下个产业周期可以以自己过往的经验去宏观的看问题,以提前布局的方式带领产品的发展。

 

本文由 @ 三爷 原创发布。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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