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复盘淘宝双十一,我用产品思维薅羊毛

8年淘龄,典型“淘宝控”少年,各大主流电商平台top资深用户,平台规则深度挖掘者,各大电商平台起伏见证者。不聊营销隐秘,不谈大数据分析,不听黑客增长,只说最贴近咱们生活的优惠规则。复盘双十一薅羊毛,带您产品思维撸撸撸。

复盘淘宝双十一,我用产品思维薅羊毛

“储蓄罐小猪你瘦了,哎,不是爸比不疼你实在是消费太高,hold不住的生活花不够的钱。”

“大环境不景气啊,想想自己快做奔3大龄单身狗,没房没车怎么迎接白富美,要不要开源节流对自己狠一点呐?少吃一块肉少买一件衣服?”

“不可能的,买东西就是拉动内需,拉动内需就是为国护盘。金庸大侠说过“为国为民,侠之大者”,这辈子咱都不可能消费降级的,拼多多这辈子也不可能会用的。可是架不住兜兜里的硬币咣当响啊,有啥省钱妙招麻烦来一沓,谢谢好心人一辈子平安。”

咚咚,咚咚咚。

“查水表,双十一优惠规则大法请笑纳。”

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What?天上还会掉馅饼?

又想用这种提高售价满减的套路忽悠我!过分了!

我可是赫赫有名的淘二村第一剁手王淘太郎,我是产品经理我武功高强但是不欺凌弱小,趁现在还没惹毛我,拿着这份优惠券秘籍快走吧,这辈子都不会看的。

Emmm,咦,这是什么鬼价格。

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二郎神快掏出你的照妖镜一照真假,OMG,是真的。

别担心,祖宗,我是来自未来阿西多摩时代您的后代子孙淘十八郎,这次穿越过来是为了帮您收拾硬件为赢取白富美打下坚实的基础。这份秘籍千真万确,容我细细说来。

一、选好羊,方能薅到大羊毛

在互联网时代,线下贴身肉搏占“便宜“并不是一个较好的方式。作为80后、90后的咱们,拥有顶呱呱的小脑瓜子,更应该利用自己的智慧和学识来提升生活品质。

如果常年游走于低级营销促活活动,签到分享拼团,不好意思,在大方向上您已误入歧途。

营销活动的预算规模和力度,早已在根本上决定了优惠力度。小恩小惠的优惠活动即浪费时间又浪费生命,咱不如去工地上搬搬砖头,省电健身还赚钱。找对方向,搞定神价优惠必然事半功倍。所以,我选择规模最大的阿里巴巴双十一。

根据目前近三年人工目测数据,“双十一购物狂欢节“是优惠力度普遍意义上最大的,具体可

参考电子硬通货iphone价格走势图(近三年双十一iphone价格一般可保持6个月不跌破)。

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二、梳理羊毛,理顺优惠层级

让我们对优惠层级进行划分,可以分为三层,也就是单品级优惠、店铺级优惠、跨店级优惠

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单品级:针对单体SKU进行打折、减价、促销价等方式进行优惠,具体可参考淘宝的限时打折,天猫的特价,以及聚划算/淘抢购活动价,这一类都是单品级优惠。

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店铺级:针对于全店商品或店铺内部分商品的满就减、满件打折优惠,具体可参考店铺优惠券,以及“全店任意满2件打5折满3件打3折“活动。

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跨店级优惠:针对于全平台同类的所有店铺,如常见的天猫购物津贴(400-50)、天猫品类劵、聚划算跨店满减、淘宝跨店满减。

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若是三层优惠累叠,价格绝对大爆炸。口水ing(*^▽^*)

三、锁定动态,时刻关注产品迭代

2018年的某一天,某运营大兄弟分享了一份已公布的公告

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优惠(如店铺再减、优惠券、天猫购物津贴、淘宝跨店满减等)是一种长期有效地吸引新客、提高客单价、提升老客复购的工具。

阿里巴巴在营销产品和优惠玩法上的不断升级,将原有递进式优惠计算规则优化为平行式优惠规则。(目前也有个别电商开始利用优惠规筛选用户)在营销活动中,我们有时候因无法快速感知优惠力度的大小而选择放弃购买,导致不管是商家还是平台,都损失了大量生意机会。

针对这一系列问题,平台对“优惠工具”最核心的规则进行简化,让消费者一目了然感知优惠,并让商家也能非常清楚自身的让利程度。

通俗的说,从结算维度来区分优惠层级,咱们可以将其分为两类。即平行式门槛优惠规则和递进式门槛规则优惠。因为新规则的转变,平行式门槛优惠更易出现“特殊价”、“神价”。

四、知己知羊,方能肆意剪毛

那么平行式门槛优惠规则是什么,递进式门槛规则优惠又是什么呐?

1. 递进式门槛的计算定义

递进式门槛的计算规则,即分层级进行优惠统计,单品级优惠结算后,上升到店铺级优惠层面,若满足店铺级优惠才进行优惠折扣,在店铺级优惠结算后,若满足跨店级优惠才进行折扣优惠。

细细一算,难度更高,计算更加繁琐。

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2. 平行式门槛的计算定义

平行式门槛的计算规则,即每一层级优惠都直接根据商品的单品优惠价来计算是否符合门槛,只要单品优惠价或单品优惠价总和满足各层级优惠门槛,则可同时享受各可用优惠。

注:单品优惠价,即单品级优惠后的价格(商品详情页价格)。单品级优惠是针对于单个商品的打折、减价、促销价等打折方式的优惠。

比如:活动价、前N优惠价,这些直接在商品详情页展示的价格。

反例:商品优惠券后的价格不属于单品优惠价,因为商品优惠券是店铺级优惠。

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如上图,咱们需要购买天猫产品ABC,AB同属一家某A店,C属于某B店。在老规则递进模式下咱们购全三个产品需要花费340元,但在新规下咱们仅需花费120元。

当然这是一个较为基础的举例。

Emmmm,如果没有消化,没有关系,上面是涉及跨店级计算。这里分享一张较简单的图先进行学习,先看日常场景下平行式门槛优惠计算。

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相信智慧的您应该已经梳理完毕。

放一张薅羊毛的战利图:

复盘淘宝双十一,我用产品思维薅羊毛

逆推一下,相信您应该准确掌握了优惠券规则。

五、产品之路在于发现,在于思考 规则

如果我们只想买一件产品,价值50元的,可是我又想参加津贴400-50的活动该怎么办呐?

哎呀,我是不是得再买350元的东西呀。

真的不想要哦!

别担心,淘十八郎助您一臂之力,在购物车页面点击凑单,进入凑单页面。

寻找1元产品,购买350件,那么总价就可以达到400元,该有的折扣一分不会少你。

记得11月12日退款哈。

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产品之路在于发现发掘,探寻规则之美

“错失双十一,没有关系,让我们再战双十二”

“淘十八郎,你是我最优秀的后代,这份秘籍我收下了,真好看!”

 

本文由 @四月春波 原创发布。未经许可,禁止转载

题图由作者提供

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