很多人都在困惑自己的产品如何卖出去？或者怎么让用户知道？用什么推广方法？大多有此问题的人，多是因为在做产品时“自以为是”的态度才决定了这样的疑问。或许你会说：我也想过用户怎么才能购买产品，是通过网站下单，支付，我们送货。这是消费路径，是假设。 这是产品经营者在构思时的主观决定，假设各种购买的可能性，是做产品的前期预判是需要各种消费预设，如何才能判断准确呢？在一次保险行业会议上，发现保险行业产品目前也是存在着巨大的变革机遇，车险同质化，唯有在价格、赠品上下功夫，寿险产品销售渠道单一化，用户接受度不高等等。在这方面如果还是以往通过陌生电话销售的方式，势必会越来越差。 智能手机上有很多安全软件已经提醒骚扰、推销等标注，显然这个中来电的精准性不够。但是保险这样的产品就没有消费场景吗？比如说我有一次亲身感受，因为银行卡被险些盗刷，之后对银行卡的安全就开始担忧，在自己的微信朋友圈发了消息，之后就有朋友告知说XX防盗刷保险不错，价格很便宜。看后我就立即在手机上购买了此保险，同时还写了一篇经验的攻略，之后被几百个媒体平台转载。此经历就是一个保险的消费场景，就是在你遇到类似事件时，正好有人告诉你有这样的保险产品存在，你就会立即下单。好似流程需要各种巧合，难道我们做产品都要等机会吗？如果没人提醒，产品怎么触达用户？ 我们需要这样的思考，需要在场景里植入产品。就拿盗刷险来说，什么人会在意？在什么地方会注意？比如ATM机的地方、银行柜台、派出所等都是重要的场所，另外还有就是线上的搜索、知识页面等。这些场景交互的地方就是可以植入产品的地方。出了保险产品之外，还有很多都与消费场景相关。 我们在做产品时，学会问5个问题。
- 一问：谁会用这个产品？
- 二问：TA为什么用？
- 三问：TA在什么时间用？
- 四问：TA在哪里用？
- 五问：TA用了产品会推荐吗？
#专栏作家#
魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》作者，中国教育研究网首席运营官，北京航空航天大学软件学院讲师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。 本文原创发布，未经许可，不得转载。 新一代大数据用户行为分析与数据智能平台：数极客(https://www.shujike.com)，是支持无埋点、前端埋点、后端埋点、API导入四种混合数据采集方式，整合分析用户行为数据和业务数据，可以自动监测网站、APP、小程序等多种渠道推广效果分析，是增长黑客们必备的互联网数据分析软件。数极客支持实时多维分析、漏斗分析、留存分析、路径分析等十大数据分析方法以及APP数据分析、网站统计、网站分析、小程序数据统计、用户画像等应用场景，业内首创了六种提升转化率的数据分析模型，是数据分析软件领域首款应用定量分析与定性分析方法的数据分析产品。
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