信息流小白-你不得不知道的规律(计划篇)

个所税网  阅读数  69  2020-12-08 13:18:30

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信息流计划之间的关系似乎是一个无法做出准确定论的东西,因为各个平台都是依靠自己独特的算法,我们优化师能做到好像只要账户表面上操作。

但是通过一些投放的历史数据我们仍从琢磨不定的算法总总结一些规律。

比如说:为什么有人说“老账户更容易起量”、为什么有的人在纠结“账户里面已经有跑量的计划了还要不要再建新的计划”等等,

所以简单介绍几个基本的投放经验:

一、计划与计划之间一定是相互竞争的

按照竞争层级可以分为:流量大盘-行业-公司资质-账户-计划(组) 以头条举例,对于很多刚接触信息流的同学来说,会认为头条内部是按照行业划分的,我做我的教育,你做你的医疗,我们之间怎么会产生竞争呢!

但是我们会发现一些重大电商节日,618,双11.这时候之前一些跑的比较好、稳定的账户在这些节日的一周范围内也会出现花钱跑量速度变慢,甚至是账户的成本偏高;这是因为头条是一个大的流量池,比如说抖音的日活有6.5亿人次,那么是全行业的账户都在竞争这些人群,当电商来临的时候,电商会加大才买力度,剩下的流量才会由其他的行业竞争。

所以说,头条,百度,腾讯(广点通)、快手等平台也都是这种竞争模式,做游戏的、教育的、电商的、医疗的、建材等等大家都在竞争平台内的流量,所以当某一个行业加大投放力度时,其他行业也会受到影响;

二、计划之间会相互促进

账号本身是一个很重要的维度,不论是SEM还是信息流,大家都会讲“账户质量度”这么一个概念.SEM的质量度涉及的指标就比较多了(创意与配图的相关性、消耗、落地页与创意的相关性、点击率、账户历史记录、关键词的选择等),在信息流这个方向,大家好像都是剑指消耗这个指标,好像消耗大的账户质量度就一定会很高。

那么这么理解是不是真的是有道理的呢?

根据投放经验,不论是日耗几千还是几万的账户。貌似都是遵循的这个规律;

因为信息流的核心逻辑是按照算法去找广告主的目标人群。所以当你前期的操作没有问题的时候,账户也已经积累了相当大的一部分数据,就相当于算法已经给这个账户跑出了模型——适合账户的人群;

这时候再搭建新的计划的时候,新计划会优先按照已经探索出来的人群跑,这样会节省前期探索的时间,从而跑量会比较容易一些。

三、计划之间也是会相互抑制

虽然咱们上面说到,当一个账户已经有跑量的计划以后,再搭建新的计划会更容易跑起来。但我们一定要明确一个点,同一个账户肯定是在投放一个产品,所以不论是账户里有一条计划还是十条计划都是在竞争同一个人群。

所以在同一个产品中的同一个账户里面的竞争会更加激烈。

在实际的账户操作中要具体问题具体分析;举个例子:账户里面已经有一条跑量计划了还要不要再建新的计划,新的计划到底能不能跑起来,新的计划会不会对老计划有影响?、

根据投放经验可以这么理解:

账户里面一定要上新的计划,因为不论你是每天有几千的预算还是有几万的预算,账户都是需要持续上新来刺激后台的算法的。

如果现在信息流人群不是很专一,他可以接受一周两周没有新的素材看,但是一个月两个月还是重复的内容,那么就没有点你的广告;

如果你不上新的计划,新的素材对手肯定在上,那么你的人群势必会被抢走;

如果你在担心上的新的计划跑不起来怎么办?完全不用,如果跑不起来说明新的素材没有竞争力,在一定的时间暂停就额可以了。

如果你再担心新的计划会对老计划产生影响怎么办?

完全不用,如果老计划因为新计划增加了消费和效果那肯定是极好的;

如果老计划消费降低,新计划明显起量,那说明新的素材度这部分人群更具有吸引力,跑出来一个更具有竞争力的素材更应该高兴才对~~ 

总而言之,不论是头条还是百度之类的渠道,信息流广告是一种相当吃素材的形式,要想有持续的竞争优势,想去竞争优质的有付费能力人群一定要保证自己有把控用户心理和兴趣并且创造新素材的能力!!!

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