李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

个所税网  阅读数  79  2020-12-11 10:30:00

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脱口秀演员走进国货直播间,会碰撞出怎样的金句?

当杨笠欢笑讲述自己小时候被羊追的趣事时,李诞神来一句:“还是喝羊奶长大更健康”,既保持了直播内容的趣味性,也将直播产品贝特佳蓓诺臻羊奶粉引出,展示蓓诺臻羊奶粉更适合中国宝宝、更接近母乳营养成分等独特优势。

类似这样的场景还有很多,比如李诞形容骑上左右沙发的小马踏,脑洞大开直接想要骑着去内蒙;在惩罚吃柠檬之后,不忘提醒使用之前推荐过的罗曼电动牙刷等,以趣味性、综艺化、贴近年轻人的方式讲述国货品牌故事,力挺国潮好物。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

在这场巨量引擎联动央视网打造的“国货品牌计划”首场直播活动中,罗曼、贝特佳、左右沙发、联塑、植道等优质国货品牌轮番上场,和李诞、杨笠、央视网主持人曹煊一花式共创内容,引领国货品牌开启2.0全新浪潮,共创数字美好生活。


李诞、杨笠花式挺国货

内容化直播引共鸣


“我们接洽了很多的明星,最后从现场表现力、市场影响力和人气热度值等多方面综合评估,李诞和杨笠是最合适的人选。”巨量引擎此次直播活动的负责人在闲聊中说出这句话的时候,文娱君还有些半信半疑,但完整看完彩排和正式直播后不得不感慨:李诞和杨笠真香!

作为从线下小剧场走红的实力派明星,李诞的知识储备度和现场表现力十足,加上他和罗永浩老师已经在抖音直播合作过数次,直播经验丰富、专业度值得夸赞;而杨笠作为新一届《脱口秀大会》的人气选手,以敢言的新时代女性形象圈粉无数,首播期待值满分。

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这样的组合非常适合本场直播“半综艺化”的基调,即直播并不是仅以带货转化为目的,更多地是以趣味的形式,在与明星的互动中引出品牌故事和设计理念,进一步传递给用户。

比如开场李诞说在市面上很多包装精美、设计优良,且性价比特别高的商品,这其中有99%都是国货,他们更了解国人的生活习惯,能够生产出更符合中国人消费习惯的产品。比如罗曼在此次直播上亮相的“心想事橙”礼盒,不仅采用了拥有美好寓意的“锦鲤”设计,包含了电动牙刷、漱口水等全方位口腔护理产品,更是从产品的每一处细节设计上体现出国货品牌对国人的关怀——不仅设有用力过猛的“报警”装置,而且还可以一秒换头变身“洁面仪”,实用性非常强。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

产品的升级换代也让李诞想起在他小时候,国货记忆就是那个让他躲在被窝玩灯光秀的大手电筒,当然也免不了因为玩的太嗨惨遭挨揍;杨笠也讲起了小时候穿的国货凉鞋质量特别好,为了换新鞋自己调皮把带子剪坏的故事。喜剧明星们生动趣味地讲述自身经历,勾起了众多8090后的回忆。

除了故事的引入,此次直播还设计了小游戏环节穿插以增强互动性:空桶投球、拍画片、抓石子、看照片识人、你画我猜等近十个游戏轮番上演。在游戏“一心二用”环节,李诞、杨笠头戴噪音耳机爆笑演唱《情深深雨蒙蒙》,两位艺人略显五音不全的开嗓笑翻众人,弹幕中直呼直播“搞成综艺了”,喜剧效果爆棚。

在产品推荐上,李诞和杨笠在产品信息传达的配合上默契程度相当高。

比如说,众所周知,李诞从小到大的理想便是“躺着”,这与现场带货品牌左右沙发的产品特性不谋而合。这款取材于《千里江山图》的懒人沙发,配色雅致、图案精美,被搬入直播间后,直接让李诞“梦想成真”。他躺在沙发上,不由自主地打起哈欠,更巧妙地比喻这是“坐在鱼的背上畅游千里江山”。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”


多元玩法、内容共创

巨量引擎助力品牌抓住国货黄金时代


“在互联网快速发展的当下,‘酒香也怕巷子深’,众多品质一流的国货不应该悄无声息,值得被更多人知道,尤其是年轻人。”这是植道豆奶企业代表在直播间里的呼吁,也是“国货品牌计划”的初衷:让优质的国货走进更多国人的生活中。 

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

资料显示,“国货”正在刷新国民消费者的认知,凭借独特的文化特色、优质的品质,国货产品逐渐成为年轻一代消费者的“新宠”,但是国货品牌在快速崛起的过程中仍然面临着传播声量弱、品牌影响力不足等问题,他们需要被更多人看见。

作为巨量引擎首个国货品牌IP项目,“国货品牌计划” 整合多端资源(抖音/头条/西瓜等),综合构建涵盖电商效果转化+线下场景互融等多重营销场景,联动创意、市场、明星、达人相关资源共同助力国货品牌发声,让国货品牌被更多用户了解、分享和消费,从而助力国货品牌升级与发光。

这是巨量引擎最独特的竞争力,也明显区别于市面上的其他玩法。以这次直播入选的五个品牌为例,是根据新国货2.0科技、潮流、营销、增长、体验五个维度筛选出来的国潮好物,比如在直播中重点向观众推荐的老字号国货品牌联塑,虽然很多人并没有听过这一品牌,但是在北京冬奥会场馆、港珠澳大桥、大兴机场建设等重点国家级项目中都有它的身影,作为国货之光,联塑采用无铅化的产品为消费者提供更加安全靠谱的管道服务,是中国基建的重要支撑力量。

为了帮助这些优质的国货品牌在新的传播环境下贴近用户、精准触达更多人群,从而建立品牌影响力,巨量引擎刷新营销互动玩法,联动各类营销资源,打造国货直播热潮。

在直播前的预热阶段,巨量引擎采用线上线下联动的方式共创内容。一方面与李诞共同发起了 #我挺国货#话题挑战赛,在抖音、今日头条双端号召更多用户共挺国潮。挑战者只需口播说出“我挺国货”,添加话题将自己拍摄的力挺国货的正能量视频发布参与挑战,即可赢得流量奖励。

同时@一颗小菠萝、@东北玥玥等多位达人开箱,以抖box定制国货惊喜礼盒的方式拍摄创意视频传播,力挺国货,共同带动#我挺国货#话题热度。在达人的带动下,目前已有近2亿次播放,众多来自天南海北的抖友自发创作个性短视频作品,参与到#我挺国货#话题中,掀起了一股“国货”话题创作风。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

另一方面,巨量引擎还在北京上海等多地机场设立国货体验站,让用户近距离体验国货产品;高铁广告的上架也让国货传播拥有更多的落地场景,这种线上达人活动扩散声量、线下体验店承接用户体验的玩法,让国货产品拥有更加多元化的传播场景,更容易触达年轻一代消费者。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

在直播活动当天,项目组不仅联合央视网多终端资源全程直播,还匹配了抖音的开屏、信息流资源加持,让参与直播的品牌获得了影响力背书和流量曝光的双重效果。

资料显示直播期间,央视网多终端及抖音平台累计观看达2667万次。其中,央视网多终端(网站PC端、移动端、手机电视、互联网电视)累计观看2525万,抖音平台累计观看量为142万。

李诞、杨笠央视直播间玩转国货,开启8090“回忆杀”

“这次直播活动的成功只是开始,后面我们将持续投入资源,共同打造国货IP。”相关负责人表示,后期“国货品牌计划”将联合时尚集团推出《2020中国新国货发展趋势报告》、优化品牌商业投放流程等多方面助力国货品牌发光,形成一个可持续发展的IP。

巨量引擎2020新国货消费态度调研显示:中国消费者对国产商品的消费从理念到行为,都正在经历一场前所未有的大升级,国货的“黄金时代”已经悄然来临。

文娱商业观察相信,在巨量引擎强大流量曝光、专题聚焦、打榜互动、达人营销矩阵、线上线下联动等多元玩法加持下,更多优秀的中国品牌一定能够在国货的“黄金时代”乘风遨游。


本文转载自公众号「文娱商业观察」(id:wenyushangyeguancha),作者:浮萍。转载请联系原作者

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